前一阵子参加同学会，在聚会上不免会聊到自己的生活、工作现况，身旁有一位在哈尔滨拓展训练担任销售的同学提到，“我们公司的产品很好，客户也认同，但要到点头买单，总是还差一步。”我想这也应该是很多业务销售员的心声，到底要怎么做，才能提升销售额，达到目标呢？

　　在EMBA杂志中有提到，想要提升产品的销售量，有以下3种方法可以试试。

首先是，说个好故事。

　　“感同身受”最容易触动人心。因此潜在客户在面临挑战时，最好能够在面对面的当下说出另一个类似案例并挑战成功的事件，互相连结起来。如此一来，不但建立可信度，也增加信赖感。

接着是，备有产业、市场的专业知识及敏锐的观察力

哈尔滨拓展训练公司应该要主动提供资源，从旁协助每位业务销售员了解专业知识及市场动向，并且以讨论交流方式说出如何研究市场及客户，相互学习。

最后是，善用资源

　　当一位业务销售员成功获得交易后，可以请他分享，看是用了什么方法什么资源。或者是公司内部有专家可以询问，养成分享习惯，公开这些信息，善加利用。

　　身为一位业务销售员，最重要的事情是什么？想必是获得客户肯定,愿意买单，冲高自己业绩。透过上述的3种方法，实际去运用，希望能有所帮助。

 通过以上的办法，这位同学很快就解决了哈尔滨拓展训练中的销售问题，公司业绩得到了大幅提升。