领导者应该看透下属工作意愿的根源

1 . “不努力工作，就没饭吃无法撼动下属的心

引导下属用心工作，需要赋予动机。赋予动机，是为了鞭策朝目标前进，引发行动的过程。动机分为生理的动机和社会的动机。生理的动机是肚子饿了，想要吃饭、想喝水等。社会的动机是在社会中想要变得更好的状态。

以往哈尔滨拓展训练工作的动机多半来自于生理的动机。想要有饭吃，就必须工作所占的因素很高。

可是，现在的时代已不如往昔，必须每天为三餐奔波烦恼。对其父母如果有一定资产的人而言，即使暂时辞职不工作，仍可获得生活上的资助。因此，提醒下属不工作，就没饭吃，无法撼动下属的心。

2 . 对于拥有强烈达成动机的下属，把酒畅谈式沟通的效果低

现在哈尔滨拓展训练上班族的动机主要是社会的动机。社会的动机分为达成动机、亲和动机、影响力动机等三类。

达成动机是想要赢得竞争，达成目标，想要缔造与众不同的表现等动机。

亲和动机是想要和更多的人做朋友，建立良好紧密关系。

影响力动机是认为自己具有影响力，并想要发挥影响力等动机。为了标榜自己，而购买名牌物品，夸示自己的业绩等，是属于影响力动机强的人。

领导者打算引导出下属的工作意愿时，必须分辨在这三种动机中，下属的哪种动机较强烈。对于达成动机强的人，即使邀约小酌，疏通上下关系，却不一定能够转化为工作动机。反而是对于亲和动机强的人，增加沟通，比较容易转化为强烈的工作意愿。